Η σχέση Ασφαλιστικής Εταιρίας - Διαμεσολαβητή είναι μία καθαρά εμπορική σχέση όπως ισχύει και σε τόσες άλλες αγορές (αντιπρόσωποι, πωλητές κ.λπ.), με δεδομένες τις ιδιαιτερότητες της κάθε αγοράς. Πόσο μάλλον όταν έχουν σχεδόν εκλείψει τα πραγματικά εταιρικά (captive, dedicated, tied etc) δίκτυα πωλήσεων και ο καθένας (ακόμη και οι θεωρούμενοι από τις εταιρίες τους agencies) "ψωνίζει" όπου τον συμφέρει καλύτερα. Και καλά κάνει! Κάθε άλλη θεώρηση είναι σήμερα είτε ρομαντική είτε ...πονηρή. Έτσι αντιμετωπίζουν πλέον οι περισσότερες εταιρίες τα πράγματα. Άλλες με περισσότερη και άλλες λιγότερη επιτυχία προσπαθούν με την ταυτότητά τους (φερεγγυότητα, προβολή, αξιοπιστία), με τα προϊόντα/υπηρεσίες τους (προσαρμογή στις απαιτήσεις της αγοράς), με την υποστήριξη (ενημέρωση/εκπαίδευση, συστήματα/service) που παρέχουν στους συνεργάτες τους να πετύχουν τους στόχους τους. Δεν εκλείπουν βεβαίως και δυστυχώς και οι κακές, κοντόφθαλμες πρακτικές! Κρίμα για μια αγορά με τριτοκοσμική διεισδυτικότητα όπου, αντί για αντ-αγωνισμός θάπρεπε να επικρατεί ΣΥΝ-ΑΓΩΝΙΣΜΟΣ! Πάντα ρομαντικός, ε?...